在互聯網飛速發展的今天，越來越多的企業開始重視互聯網營銷，并紛紛建立自家的企業官網，將自己的產品搬到網絡上，借助互聯網信息傳遞迅速的優勢為企業的經營和產品營銷打造多元化的渠道。最近很多互聯網建站公司大肆宣傳營銷型網站的好處，什么是營銷型網站?顧名思義，營銷型網站就是具備營銷功能的網站，它是能將營銷的思想、方法和技巧融入到網站策劃、設計與制作中的網站。

我們知道，網絡營銷的基本過程無非就是這樣：

吸引流量（潛在客戶）——點擊企業官網或B2B平臺相關鏈接——溝通——成交

只要我們遵循了這樣一個規律，從每個步驟上都抓住用戶，那么達成成交也是必然的結果。

第一步：吸引流量（潛在客戶）

主要有兩個渠道：自媒體引流和搜索引擎引流

自媒體引流就是在各大自媒體平臺上注冊官方賬號，通過做內容來吸引流量，達到宣傳的作用，而這種一般是對企業的品牌知名度能夠達到很好的宣傳，目標客戶針對性不強。

搜索引擎引流是通過提升各大搜索引擎排名而吸引流量，這種方式吸引的用戶基本都是潛在用戶，因為用戶是通過關鍵字搜索才搜到企業的相關信息，基本上都是有所需求，這一類客戶的轉化率較高。如何提升網站的排名，則是營銷型網站建設的關鍵任務，具體怎么做，請參考文章什么是SEO？企業網站營銷的重點：什么是SEO？企業網站營銷的重點

第二步：點擊企業官網或B2B平臺相關鏈接

如果說吸引流量是企業的宣傳推廣，那么客戶點進官網的那一刻也就是來企業參觀了。一個好的營銷網站就像一個推銷員，也就是要讓整個網站從上到下都是有代入感并且有套路的，什么時候讓客戶覺得滿足，什么時候覺得開心，什么時候覺得心痛，什么時候聯系咨詢，都是預先設計好的，一步一步引導客戶咨詢或成交。

網站不是藝術品，千萬不能設計的朦朦朧朧，讓客戶看了眼睛就花，一定要設計的清晰明了，方便用戶瀏覽。主要可以表現在以下兩方面：

1、導航結構清晰明了

讓客戶一上網站，就知道這家公司是干什么的，有什么產品和服務。然后客戶簡單點擊一兩下鼠標就可以找到自己需要的信息，并且方便地和你的企業進行聯系。

2、網頁打開速度快

頁面不要用純flash、不要用太多太花的修飾圖片，因為這樣打開速度慢。我以前專門講過，營銷的關 鍵是賣感覺!網站一定要給客戶快感!所以營銷型企業網站一定要設計的清爽一些。

3、細節

網站整體的細節一定要做好，因為會影響客戶決策。這里的細節不是說你企業的產品細節，而是網站布局細節。所謂細節決定成敗，網站本身的創意固然很重要，因為富有創意的網站可以給人耳目一新的感覺。相比網站設計的創意而言，細節更為重要，只有細節才是網站建設的靈魂。

第三步：溝通

讓潛在客戶想咨詢的時候，用不著打電話或者發email、直接通過在線客服系統與企業的銷售人員進行管理和溝通。

最好每個地方都要有用戶聯系你的方法，用戶隨時聯系你時候都能看到你，但不要滿屏幕地彈出那種，會引起用戶的反感，只需老老實實的在角落里等待就行，用戶看得到你，覺得合適的時機自然會點擊咨詢的。

完成了以上三個步驟，對于第四步成交，自然就是水到渠成了。

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